Tầm nhìn 5 năm giai đoạn 2024-2028 trở thành "Tập đoàn Giáo dục và Đào tạo nghề số 1”.
Bí quyết tuyển sinh của cán bộ xuất sắc nhất ICOEdu: Chinh phục từng cái lắc đầu!
Khi khách hàng lắc đầu từ chối sử dụng dịch vụ trong lần đầu tư vấn, đừng vội nản chí vì hoàn toàn có cơ hội thuyết phục họ ở lần 2, lần 3... Chỉ cần mình đủ lý lẽ, có bản lĩnh tư vấn thì hoàn toàn có thể biến những cái lắc đầu thành gật đầu,” anh Trịnh Đình Thiết chia sẻ.
Là cán bộ tuyển sinh gắn bó với ICO Thanh Hóa ngay từ ngày đầu thành lập, anh Trịnh Đình Thiết đã có hơn 4 năm gắn bó. 4 năm về với mái nhà chung ICO, anh từng nhiều lần được khen thưởng bởi những thành tích nổi bật trong công tác tuyển sinh. Từ đầu năm đến nay, mặc dù chịu ảnh hưởng của dịch bệnh nhưng anh vẫn luôn đứng đầu về con số tuyển sinh trên toàn hệ thống ICOEdu.
Hãy cùng trò chuyện với anh Trịnh Đình Thiết để tìm hiểu bí quyết tuyển sinh xuất sắc của anh nhé!
- Anh bén duyên với ICO Thanh Hóa trong hoàn cảnh nào? Điều gì khiến anh gắn bó với ICO Thanh Hóa đến giờ?
Anh Trịnh Đình Thiết - Một cán bộ tuyển sinh xuất sắc của ICO Thanh Hóa nói riêng và ICOEdu nói chung
Tôi được Giám đốc chi nhánh Bùi Văn Huân và Tổng Giám đốc ICOEdu Nguyễn Quang Tuấn ngỏ ý về làm việc vừa là giúp phát triển công ty, vừa để xây dựng quê hương Thanh Hóa. Sau một thời gian suy nghĩ và thấy được sự chân thành từ ban lãnh đạo, tôi quyết định gia nhập ICO. Đó là vào ngày 02/6/2016. Về với chi nhánh, tôi công tác ở vị trí giáo viên tiếng Hàn, sau đó được chuyển qua vị trí tuyển sinh cho đến bây giờ.
Tôi thấy ICO Thanh Hoá có môi trường làm việc mang tính tập thể rất cao. Mọi người thân thiện, hòa đồng và sẵn sàng chia sẻ với nhau mọi vấn đề. Đặc biệt, tinh thần làm chủ cũng giúp tôi thêm gắn bó hơn với công ty. Dù từng nhận được những lời chào mời hấp dẫn nhưng tôi vẫn quyết định gắn kết cùng ICO.
- Từ đầu năm đến nay, dù dịch bệnh ảnh hưởng khá nhiều đến hoạt động kinh doanh nhưng anh vẫn là cán bộ đứng đầu hệ thống ICOEdu về kết quả tuyển sinh. Vậy tính đến nay, cụ thể anh đã tuyển được bao nhiêu chỉ tiêu? Bí quyết nào giúp anh đạt được kết quả tuyển sinh ấn tượng như vậy?
Anh Thiết cùng các em học viên xuất cảnh tại sân bay
Từ đầu năm đến nay, tôi đã tuyển sinh được 45 chỉ tiêu du học và 5 chỉ tiêu xuất khẩu lao động. Không chỉ chịu tác động từ dịch bệnh mà tình trạng cạnh tranh không lành mạnh từ các đối thủ thời gian qua cũng khiến công tác tuyển sinh của ICO Thanh Hóa gặp khó khăn. Tuy nhiên, bản thân tôi vẫn luôn kiên trì, cố gắng hỗ trợ tất cả các thắc mắc của phụ huynh, học sinh. Với những gia đình phân vân 50/50, tôi đến gặp trực tiếp để tìm hiểu rõ những băn khoăn là gì, sau đó tháo gỡ cùng họ.
- Tuyển sinh mùa dịch chắc chắn sẽ có nhiều điều đặc biệt. Anh có thể chia sẻ một câu chuyện tuyển sinh đáng nhớ trong “mùa Covid” mà anh đã trải qua không?
Anh Thiết luôn được các học viên yêu mến
Trong mùa dịch có rất nhiều những câu chuyện đáng nhớ, khó quên đối với tôi. Trong đó có một câu chuyện liên quan trực tiếp đến đối thủ cạnh tranh mà tôi nhớ nhất.
Đó là một gia đình học sinh có người nhà làm tư vấn xuất khẩu lao động cho 01 công ty ở Hà Nội. Gia đình đang phân vân giữa việc cho học sinh đi du học hay xuất khẩu lao động. Tôi đã đến gia đình em để tư vấn trực tiếp. Khi tôi đến, người nhà học sinh có dẫn một nhân viên tư vấn du học của công ty T.G về thuyết phục. Nhân viên tư vấn của T.G đã đưa ra rất nhiều luận điểm về ICO như: bị dừng cấp visa, là đơn vị gian dối… để thuyết phục gia đình tham gia chương trình của họ. Lúc đó, anh trai của học sinh cũng đứng về phía công ty kia và muốn "gây chiến" với tôi. Tuy nhiên, tôi vẫn cố gắng bình tĩnh lắng nghe hết câu chuyện và giải đáp từng khúc mắc.
Sau quá trình trao đổi tường tận, gia đình học sinh quyết định cho em học tại ICO Thanh Hóa. Hai ngày sau đó, phụ huynh cũng mang tiền đến đóng học cho con và bày tỏ quyết tâm tham gia chương trình. Đó là trường hợp tư vấn khá “khó nhằn” khi tôi phải dùng cả lý, tình và bản lĩnh để can thiệp.
Anh luôn cố gắng hoàn thành tất cả các chỉ tiêu tuyển sinh đã đề ra
- Vậy mục tiêu và kế hoạch trong thời gian tới của anh là gì?
Từ nay đến hết năm 2020, tôi đặt mục tiêu sẽ tuyển sinh 60 chỉ tiêu du học, 10 chỉ tiêu lao động đặc định và 100 – 120 chỉ tiêu EPS.
- Năm 2020 là năm Tập đoàn thực hiện chuẩn hóa trên mọi hoạt động. Vậy trong công tác tuyển sinh, anh đã thực hiện công tác chuẩn hóa như thế nào?
Thực hiện theo chủ trương chuẩn hóa chung của Tập đoàn, bản thân tôi cũng đang cố gắng chuẩn hóa trong chính công tác tuyển sinh của mình. Cụ thể, tôi đã xây dựng những tiêu chí phù hợp để nâng cao công tác tư vấn, xác lập kế hoạch cho từng giai đoạn để hiện thực các mục tiêu. Ngoài ra, tôi cũng đọc thêm sách vở để nâng cao trình độ chuyên môn, giúp cải thiện hiệu quả công việc.
- Cảm ơn anh! Chúc mọi mục tiêu và kế hoạch của anh sẽ thành hiện thực.
BTT